Обратно в списъка

Продажбата на жилище – правила за оцеляване

   Ако никога не сте продавали имот в по-голям град, определено може да се изненадате колко подводни камъни крие това уж лесно начинание.  Мислите си, че е абсолютно логично да пуснете обява в сайт за недвижими имоти и може би в специализирано печатно издание. Правите го и постигате резултат – телефонът звъни непрестанно, но не Ви търсят купувачи, а фирми за недвижими имоти, които любезно или не чак толкова любезно Ви предлагат да работите с тях. Ако категорично сте решили, че няма да ползвате услугите на посредник, ще прекарате няколко дни в опити да го обясните на всички фирми от бранша. В крайна сметка обажданията ще намалеят, въпреки че периодично все някой ще проверявя дали не сте си променили решението.

\r\n

   Няма да Ви убеждаваме да ползвате услугите на просредник, а съвсем обективно ще анализираме ситуацията на имотния пазар в България.

\r\n

   Ако сте подходили с нагласата, че няма да ползвате услугите на посредник, но в следствие на непрестанните обаждания сте променили решението си, Вие вече сте поставени в окото на бурята от непрестанни обаждания от много брокери, които вие не познавате, не сте си избрали – те Вас са избрали. Ще покажете жилището на страшно много агенции, някои от брокерите ще Ви допаднат, други ще Ви подразнят, но в крайна сметка всички ще предлагат имота. По цял ден ще се уговаряте за огледи с клиенти, което може да се окаже доста изнервящо, особено ако работите.

\r\n

   Добрата новина е, че имате избор. Както вече казахме, ако решите да продавате имота си без посредник, това е Ваше право и никой не може да Ви го отнеме. 

\r\n

   За да имате контрол над ситуацията, когато продавате жилището си, помислете над  следните предложения:

\r\n

   Работа с агенции за недвижими имоти – посредниците определено са необходими на пазара. Дори да сте скептични, оценете факта, че има професионалисти, които съвестно си вършат работата и могат да Ви бъдат от изключителна полза, най-вече спестявайки време. И в тази ситуация имате право да изберете:

\r\n

    \r\n

  • \r\n

    Да работите с няколко фирми, добре е да не са повече от 3-4. Това ще Ви гарантира, че познавате брокера, който Ви звъни за оглед, ще можете да следите дали имотът се предлага с коретните параметри, на една и съща цена. Спокойно можете да подпишете някакво споразумение с тези фирми, в което да гарантирате правата и задълженията на страните. Фирмите подберете по обективни критерии – попитайте приятели и познати с кого са работили и от кого са доволни, опитайте се да се сетите за познат брокер, според рекламата, която агенцията поддържа, което всъщност продава имота Ви;

    \r\n

  • \r\n

  • \r\n

    Да работите с една фирма – този вариант на пръв поглед може да изглежда силно рестриктивен, но има своите категорични преимущества. Брокерът, който го предлага носи отговорност, която се старае да оправдае и ще вложи три пъти повече усилия в задачата си. От друга страна, можете да сте сигурен/а, че Вашите интереси ще са главното, от което се води посредникът. Задължително сключете договор, с който да гарантирате правата и задълженията на страните.

    \r\n

  • \r\n

  • \r\n

    Определяне на цена – обсъдете ситуацията с Вашия посредник. Много е важно да се определи правилната пазарна цена, защото практиката доказва, че ако първоначално имотът се предлага на много по-висока от реалната стойност, продажбата се забавя с няколко месеца. Изключете всякакви сантиментални фактори, концентрирайте се вурху сегашната пазарна действителност;

    \r\n

  • \r\n

  • \r\n

    Търговски вид и начин на предлагане – чистотата, добрата хигиена и подредба са изключително важни за успешното презентиране. Ако продавате, например, апартамент за ремонт най-добре ще е да изхвърлите всички стари вещи и да изчистите, доколкото е възможно, за да могат клиентите да преценят реално квадратурата, разпределението и изложението, без да се разсейват от стари вещи и уреди, които така или иначе те не купуват. Снимки ще бъдат направени задължително, качеството им трябва да е отлично;

    \r\n

  • \r\n

  • \r\n

    Времето за звънене по телефона – когато работите с един брокер, Вие можете да изисквате и това, което изисквате, ще се съблюдава в общата Ви работа . За да избегнете звъненето по телефона във всевъзможни часове, задайте параметри – да речем сутрин от 8ч до 9ч, на обяд между 13ч и 14ч, вечер от 17.30 до 19ч. Така ще си спестите непрестанното звънене на телефона, което може да Ви докара проблеми на работа;

    \r\n

  • \r\n

  • \r\n

    Осигуряване на достъп – ако жилището, което продавате е обитаемо, приложете същия принцип, както със звъненето по телефона. Ако никой не живее там, най-добрият вариант за всички страни е да дадете ключ на Вашия брокер. Така ще си спестите ходенето на огледи, непрестанните уговорки и ще разполагате с времето си.

    \r\n

  • \r\n

  • \r\n

    Изисквайте от Вашия брокер – Вие сте клиент, в известна степен и работодател на агента на надвижими имоти, с когото работите. Ако сте осигурили постоянен достъп, като сте дали ключ, за да могат да се правят огледи по всяко време, Вие няма да присъствате и да виждате клиентите, които посещават жилището. Изискайте ежедневен или ежеседмичен отчет – колко клиенти са посетили имота, какво е тяхното мнение, какво не им харесва, струва ли им се висока цената. Когато се появи Вашият купувач, постигнали сте договорка и сте подписали предварителен договор, недейте да забравяте, че работата на Вашия брокер още не е свършила! При подписването на договора за изключителни права при предлагането на Вашето жилище, заложете клауза, в която да бъде упоменато, че ангажиментът по ваденето на документите – данъчна оценка, скица/схема, тежести и т.н.н ще бъде извършено от брокера, като упълномощено лице. Таксите за това би следвало да се поемат от Вас.

    \r\n

  • \r\n

\r\n

   Разбира се, няма как да предвидим всички казуси, които могат да възникнат, но вярваме, че гореизброените съвети, ще Ви помогнат да контролирате ситуацията, ще ви спестят време и най-важното – ще попречат да се превърнете в жертва на ситуация, която е нямало как да предвидите. Работата с брокер е изключително полезна и страшно практична, ако сте подготвени по темата и най-важното: знаете какво да изисквате. Успех!

Обратно в списъка